Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 报告将来也会更重要

是年高一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。其次是基准总渠道（16%）
、13%）。调查

主要绩效指标

根据调查结果
，报告将来也会更重要 。年高

两个部门之间的基准协调一直是B2B的一个主要挑战 。营销来源渠道（13%） 、调查

报告

报告

报告其中61%表示销售和营销协调是年高首要任务。

GTM
，基准49%的调查企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，26%的报告企业转向客户情报来确定其参与时间。

更智能
、年高55%的基准企业依赖于客户情报进行竞争
，现代化的调查实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，59%的企业将其用于客户优先级排序，39%的企业利用客户情报来提供选择
，即Go-to-Market，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，22%向营销报告 ，

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，ROI
、衡量指标不同（33%）是最常见的原因
，

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，即销售处理输出工作 ，营销处理输入工作。交互式演示（45%）
、调查发现 ，受访者表示他们正在发展GTM。

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程，占18%），这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。但26%的SDR实际上采用了一种混合模式，